，这件就是我们公司的展示品，也是我们公司今年的主打方向，主要针对高端消费人群，它的设计理念，是借鉴了英国皇家最流行的珠宝款式，树叶和水滴象征着青春和活力，再搭配优雅的红宝石，能完美衬托女性的······”

　　中年人的介绍还在继续，其他与会者也在认真倾听，可在大多数人心里，其实对那件珠宝项链并不上心，因为那款珠宝项链的造型款式，相对来说已经过时了，就算用钻石和红宝石堆砌，也很难让消费者接受，不过来参加这场宴会的都是场面人物，就算心中不以为然，也要把场面功夫做到十足。

　　在中年人介绍珠宝项链的同时，林熙也将目光看向了展示台，虽然他们典当行主要经营的就是珠宝古玩，还有名贵手表这类高端奢侈品，但因为他以前只是个小职员，根本接触不到典当行的奢侈品，因此他对珠宝首饰可谓是两眼一抹黑，看那件珠宝项链除了觉得珠光宝气以外，什么也看不出来。

　　或许是感觉到林熙的尴尬，张芷言很贴心的为林熙讲解起来，并同时将那件珠宝项链的设计理念，和主要针对的消费群体也做了详细介绍，而且还说出其中的理由，好让林熙不至于听天书。

　　听完张芷言的讲解，林熙心中愈加的疑惑：“芷言，照你这么说的话，这家珠宝公司不是要亏本了嘛？”

　　张芷言温婉的笑道：“也不能说绝对亏本，主要还是看他们怎么经营，不过根据市场调查来看，虽然国内的人口基数庞大，但消费水平却没有达到高档消费的层次，更多人还停留在中低档，所以想要把珠宝生意做强做大，就只有从中低档做起，在消费群体中积累信誉和人脉，再逐渐涉及和引导消费群体，进入高档珠宝的消费领域。”

　　顿了顿，张芷言又继续说道：“现在有很多中小型的珠宝公司，他们几乎从不做市场调查，一味模仿港澳和欧美市场，并坚持跟着它们的步子走，以为高端珠宝是国内消费的主体，并将高端珠宝作为自己的主打品牌。”

　　“实际上，就目前而言，我国的高端消费群体还很有限，又都有自己的活动圈子，就算购买高端珠宝也有自己的渠道，几乎很少去这些小中型的珠宝公司，所以这次珠宝展览会，中低档珠宝才是展览主题。”

　　诚如张芷言所说，在林熙的那个年代，国民经济刚刚高速发展，虽然已经涉及高端消费领域，但毕竟只是少数人而已，更多人依旧处于中低端档次，甚至有很多人，都不知道消费珠宝的意义在哪里，所以要想把珠宝生意做强做大，就只有针对中低档消费人群做起，毕竟他们才是消费的主流。

　　除此之外，很多珠宝商对珠宝的定义也出现了偏见，认为珠宝就是高端消费，就是要珠光宝气，衬托出主人的与众不同，并且以港澳市场和欧美市场为标准，一味的强调高端。

　　可他们却忘了，我国的发展毕竟要比港澳市场和欧美市场起步晚，实际情况根本不能一概而论，更何况港澳和欧美市场，当初也是从中低档一步步做到高档来的，世上哪有一蹴而就的事情。

　　只可惜的是，国内珠宝商只看到了别人的成果，却没看到他们的成果是怎么来的，又是经历了怎么样的坚信和沉淀，说句不好听的，国内这些珠宝商就是好高骛远，还没学会爬就想去天上飞，更很少专注和调查市场的消费情况。

　　当然了，我国那个年代的商人，几乎很少有这样的商业理念，都是什么赚钱就干什么，学着别人照猫画虎，而但凡有这样商业理念的公司，无一不是国内最顶尖的公司，仅仅从商业理念的差距，就能看出公司之间的差距，也就是所谓的商业鸿沟。

　　正是因为这个原因，秦宇和马汀琳的两家珠宝公司，才能成为国内的珠宝魁首，其中又要以秦宇的珠宝公司压过马汀琳一头，毕竟在商业经营方面，男人总要比女人占据优势。

　　听完张芷言的介绍后，林熙心中总算有了大概了解，并且在心中感叹，原来做生意也有这么多门道，甚至这里面的水不比古玩行当浅，也只有摸清楚水的深浅，才能在里面如鱼得水。

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