案被撤下然后换上案桌，片刻后有数名侍女端着盘子依次走了进来。
她们将盘中盛着的小木盒轻轻放到各位掌柜面前，转身离去之际卷起一阵香风，吴忻轻轻一嗅沉吟片刻后问道：“桂花的香味？”
“正是，吴掌柜好嗅觉。”李方开口说道，现在是他的‘主持时间’所以便继续说道：“请诸位打开木盒。”
吴忻等人轻轻打开木盒，只见其中绢布上躺着一枚鸡子大小之物，颜色橙黄散着一股桂花香味，这时李方继续说明这是用于沐浴之物，名为香皂。
“香皂？”吴忻看着这东西喃喃自语，他将那香皂拿起却觉得十分滑手，低头嗅去只觉桂花香味更浓，仔细端详了片刻他开口问道：“皂者，皂角也，皂角可去垢，此物想必也可用于洗手吧？”
“女子的手自然是要呵护。”李方点到即止，在场的掌柜闻言都默默点头，做买卖的人大多是人精，李方这么一说就直接点明了‘香皂’面向的对象。
李方拍拍手，侍女们分别端来一个铜盆和一小碟油膏放到诸位掌柜面前，他们按着李方的说明先是弄得满手油，然后在水里搓着香皂洗手。
油污很快便洗去而双手残留着桂花香味，吴忻对这香皂的功用有了最直接的认识，他看看铜盆里浑浊的水又看看香皂，心中有了计较。
香皂用起来似乎消耗得蛮快，这就好办了。
这是卖给女子或是讲格调男子的玩意，沐浴时使用不但可以除垢，还能让人沐浴后身上带着香气，香皂之名确实是名副其实，更重要的是不耐用，那么就得不停的买。
所以需求量不会少，虽然比不上珠宝饰利润大，但是女子们肯定喜欢用，单价想必也不会高到哪里去，能买得起的人也不会少。
若是单纯的除垢之物倒没什么，毕竟用皂角、胰子都有相同效果，最主要是还带着香味，这样一来可就不一样了，建康的贵人们就喜欢这种调调。
“想来还会有其它香味的香皂吧？”吴忻问道，其他几个掌柜也是望向李方，见得对方点头后俱是面露喜色。
物以稀为贵，香皂别处大约是没有，虽然不知道单价如何但想来贵不到哪里去，销路倒是可以预见不愁卖，所以薄利多销下来那也是赚钱的营生。
“这香皂便让诸位掌柜试用，如果有意待明日再与李某相商。”李方大声说道，见着诸位掌柜的表情他已经知道事情算是定下了，这可是宇文使君交给他的财路，这下子又要财源广进了。
单价不会太高但成本低，不光江南就是己方地界的需求量都不会小，这样一来的进账那也是一笔不小的数目。
“诸位，请看下一件东西。”王越开口说道，见着众人都拭目以待便拍拍手，片刻后一名侍女小心翼翼的推着小车进来。
车上放着个长
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