前，得意洋洋地炫耀着。

　　可惜后者不屑地切了一声，然后继续低头玩手机。

　　三月份的魔都，天气时冷时热，不过很确定的是，晚上很冷。

　　两人舒服地窝在沙发上玩着，时不时地聊上两句，小日子惬意得很。

　　从墨微雨口中，苏鸣也了解到拼多多公司目前的情况。

　　今天，其实是昨晚就已经开始宣传了，病毒式传播，一个晚上加一个白天的时间，就让拼多多一夜之间火遍全网。

　　主要阵地就是朋友圈的广告，仅这一部分的广告支出就超过了一千万软妹币。

　　拼多多的营销模式，简单来说就是利用人性贪婪的特性，进行病毒式的广泛传播。

　　王峥让公司营销部门写的营销文案，有多种让消费者“占便宜”的方式，像“多多赚大钱”，“天天领现金”，“砍价免费拿”等都是借助消费者贪便宜的心理，利用社交裂变来发展平台用户。

　　最牛逼的就是领现金！

　　拼多多会发给用户一条链接，点击进去就会看到，有488的现金，只需要转发并且让朋友注册成为拼多多用户，就能增加现金，然后领取五百元现金。

　　488元对于很多人来说，尤其是国内三四线乃至十八线的小城市的居民来说，这笔钱可不是小钱。

　　因此这些用户都会很乐意点进行转发，然后把身边的家人亲戚都转发一遍。

　　假设有十个人注册成为拼多多用户，每个增加零点八元，那么可提取的总金额来到了496元。

　　还剩下4元，对于用户来说，就差临门一脚了，怎么死都要把剩下的五个人给整出来。

　　因为如果不继续的话，之前的宣传和那十个人的注册就白搭了，这就是所谓的沉没成本。

　　什么叫沉没成本？

　　沉没成本又称沉落成本、沉入成本、旁置成本，是管理会计中的一个术语，是指已发生或承诺、无法收回的成本支出，如因失误造成的不可收回的投资。

　　对于用户来说，之前之前搭进去的宣传和十个人成功注册用户，就是沉没成本。

　　所以用户还是会继续转发，把身边的所有朋友、同学、同事等等都转发一个遍。

　　等用户都做完之后，幸运的能直接领到现金，不幸运的就还得继续转发或者放弃。

　　尽管如此，这样的裂变，已经在无形中帮拼多多打了广告，而且还是亲测有效的广告。

　　虽然花五百块钱来做广告似乎挺不划算的，但仔细计算就会发现，这种裂变营销的效果更加恐怖。

　　因为只是一个用户就把身边几百号人的人脉都宣传了一个遍，还有很多只是停留在初次宣传上面，并没有拿到那五百块钱。

　　这些人的宣传就是免费的，更有甚者，即便真的显示拿到五百元现金，可页面跳转之后，是购物券。

　　而且还是满三百或者五百减五十的那种购物券，真是让人抓狂。

　　偏偏这种宣传活动，在一二线城市没什么市场，在三四线乃至十八线城市中极受欢迎。

　　毕竟跟大城市的快节奏不同，小城市几乎都是慢节奏的生活状态，所以他们都很有时间去研究，去转发这种优惠活动。

　　这也是为何墨微雨问的时候，苏鸣会吐槽他妈妈胡丽萍也给他发飞信，甚至还打电话。

　　可想而知，这种裂变宣传效果多么牛逼了。

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